LONG TAIL: LA ECONOMÍA DE LA LARGA COLA (PARTE II)

LONG TAIL: LA ECONOMÍA DE LA LARGA COLA (PARTE II)

Las 3 fuerzas ① La democratización de la Producción, consiste en la gran variedad de contenidos de la Larga Cola. (Producers). ② La democratización de la Distribución, es la que hace accesible esos contenidos. (Distribuidores, agregadores). ③ Utilizar la Opinión del Consumidor y los Filtros para conectar la oferta con la demanda. (travel 2.0, tecnología filtrado).

1) La democratización de la Producción

La  gran  variedad  de  contenidos  de  la  Larga  Cola  permite dejar  de  pensar  exclusivamente  en  términos  de  productos  de mucha     demanda  comercial  (best  sellers,  hits,  caballitos  de batalla).
Ahora  podemos  vender  muchos  más  productos  de menor  suceso   comercial  e  incluso  pueden  llegar  a  dejarnos  un mayor  margen de utilidad  que  los  best  sellers.

2) La democratización de la Distribución

Es  la  que  hace  accesible  esos  contenidos:
El  costo  de  distribución  electrónica  tiende  a  cero.  A  medida  que  se  reducen  costos  de  distribución aumenta  el  universo  de  productos  que  se  pueden  vender.  El  inventario  sobre  demanda (on  demand):  la  integración  de  productos   a  través  de  Web Services  permite  contar  un  amplio  inventario  sin   costos adicionales  de  operación  o  almacenaje  de  productos.

3) Utilizar  la  Opinión  del  Consumidor  para   conectar  la  oferta  con  la  demanda.

Su  manifestación  es  el  boca  en  boca  amplificado.   Es fundamental  porque  en  un  ambiente  de  infoxicación  o  de  súper  abundancia  de  contenidos,  es  la  que  ayuda  a  las  personas  a  decidirse más  rápidamente.  Además  implica  lo  siguiente:  Menores  costos  y tiempos  de  búsqueda  para  los  consumidores.    Incentivo  para  adquirir  productos  de  menor  salida  o  de  empresas   pequeñas  que  no  pueden  afrontar  grandes  costos  de  publicidad.   Valerse  del  conocimiento  de  las  “masas”.
La  tercer  fuerza  de  La  Larga  Cola:  Utilizar  la  Opinión  del Consumidor  y  los  filtros  para   conectar  la  oferta  con  la  demanda,  nos  lleva  a  otro   paradigma:

Existe  un  nuevo  cliente,  un  nuevo  consumidor,
existe  un  nuevo perfil  de  viajero

que debemos comprender.  

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