LONG TAIL: LA ECONOMÍA DE LA LARGA COLA (PARTE I)

LONG TAIL: LA ECONOMÍA DE LA LARGA COLA (PARTE I)

Se trata de una nueva teoría económica que viene a explicar interesantes fenómenos de negocios en la era digital. flecha“Nos formamos con años de enseñanza donde la especialización, la focalización y el negocio de nicho hacían la diferencia”. Sin embargo The Long Tail o La Teoría de la Larga Cola viene a plantearnos algo totalmente diferente para los negocios online.

Chris Anderson

 Chris  Anderson,  director  de  Wired  Magazine  créo  esta  teoría.
Fundador  de  “The  Sapling  FoundaQon”  ONG  propietaria  de  las  conferencias  TED  que  promueven  la innovación  en  Tecnología,
Entretenimientos  y  Diseño.

Trata  de  la  economía  de  la  “abundancia”.   Si  bien  surgió  como  resultado  del  estudio  de  fenómenos  que  respondían  a   algunos  productos  hoy  se  la  aplica  a  infinidades  de  negocios  online,  todos   muy  diversos,  incluso  el  turismo  online.   Es  consecuencia  directa  de  Internet,  de  la  aparición  de  nuevos  canales  de   distribución  y  de  la  fragmentación  de  los  consumidores.  

Dato  importante!  Contradice  la  Ley  de  Pareto  (80/20).

andersonAnderson  comenzó  a  estudiar  los  fenómenos     de  las  ventas  de  productos  en  internet,     los  nuevos  canales  de  distribución,     sus  principales  actores  (Amazon,  Rapshody,  eBay,  iTunes,  otros),     concluyendo  que  se  rigen  por  una  nueva  economía  dada  en  llamar   “de  abundancia”,  que  permite  dejar  de  focalizarse  en  nichos  o   algunos  pocos  productos  de  éxito  (top  hits,  best  sellers,   superventas,  etc.)  para  incorporar  un  modelo  de  negocio  de   volumen  de  productos  poco  demandados.

 

La curva de la Larga Cola

El  término  Larga  Cola se  utiliza  en  general en  estadística  en   relación con distribuciones  de  riqueza.    La  distribución  es  semejante  al siguiente  gráfico:

La  amplitud  de  una  ley  de  potencias  tiende  a  cero  a  medida  que  la  curva  se   prolonga  hacia  el  infinito, la zona  en rojo es donde  se  concentra el 20% de los productos populares o exitosos.

 

Las leyes de potencias

Trasladándolo  al  mercado  del  consumidor,  las  leyes  de  potencias  surgen   cuando  se  dan  tres  condiciones:

1.   Variedad:  hay  muchos  Qpos  diferentes  de  contenidos.
2.   Desigualdad:  algunos  contenidos  Qenen  más  calidad  que  otros.
3.   Amplificación  del  éxito:  los  efectos  de  la  red  como  el  boca  a  boca   social  y  la  reputación  suelen  amplificar  las  diferencias  de  calidad.   Pareto a esto  lo  llamó  “desequilibrio predecible”  de  los  mercados,  pero la cultura y la sociedad  lo  llamó:
                                                                El  éxito  genera  éxito

¿El fin de los best sellers?

The  Long  Tail  demuestra  cómo  Internet  ha  hecho  posible  un   “nuevo  mundo”,  en  el  que  la  combinación  de  ventas  modestas  y   Ctulos  minoritarios  puede  igualar  a  las  ventas  de  los  grandes   éxitos  (best  sellers  o  hits).

 

Productos obscuros

Una  gran  cantidad  de  productos  poco  solicitados   pueden  producir  tanto  o  más  beneficios  que  los  más  vendidos

The Long Tail consiste  en
vender MENOS  de  MÁS!
  

Esto queire decir que consiste en vender menor  cantidad  de muchos  más  y  diversos  productos.

The  Long  Tail  ha  demostrado  que  en  la  economía  de  la   abundancia  todo  producto  que  se  agrega  al  inventario   electrónico  también  se  vende.

  • La  Ley  de  Pareto  nos  recuerda  que  debemos  dar  preferencia al 20%  que  importa  y  que  produce  el  80%  de  los  resultados.
  • La  regla  del  80/20  también  se  aplica  a  las  ventas  donde  se   afirma  que  el  20%  de  los  clientes  produce  el  80%  de  los beneficios  o  que  el  20%  de  los  productos  derivan  en  el  80%  del  total  de  las  ventas.
  • Esta  ley  del  80/20  nos  ha  conducido  a  la  búsqueda  del  nicho   que  genera  rentabilidad,  que  genera  valor.
  • El  20%  de  tus  clientes  proporciona  el  80%  de  tus  ingresos.
  • El  20%  de  tus  productos  genera  el  80%  de  tus  ventas.

 

Long Tail vs Ley de Pareto

De  acuerdo a  la  Ley  de  Pareto,  conviene  ofrecer  /  operar aquellos productos  que  tienen  alta  demanda  o  bien especializarse en unos pocos  nichos  de  alto  valor  agregado. Sin  embargo,  con las posibilidades  que  nos  brinda  la  tecnología  de sumar nuevos canales  de  distribución  en  Internet  a  bajo  costo:

Podemos aumentar  el  inventario  de  productos  a  ofrecer  en  el   mercado sin aumentar  los  costos  de  distribución.  

Se trata de aumentar el volumen de  ventas  de  aquellos productos   o  servicios  que  antes no  convenía  vender  o  no  eran  de  interés. Diversifico y aumento productos,  nichos  y  target  de  clientes.

En una economía  de  redes  y  de  la  información  la regla  de  Pareto comienza  a  perder  influencia y empieza  a  transformar  la  regla  en diferentes proporciones,  desplazando la demanda  de productos hacia  la  derecha  hacia  los  productos  de  nichos.

Logo Nemo

Links Sociales